華聲在線全媒體記者 戴鵬 通訊員 鄧亞男 鄢躍斌
“家人們看過來！剛從樹上摘的崀山臍橙，皮薄肉嫩、汁水足，今天直播間一箱直降10元！”
11月18日清晨，新寧縣黃龍鎮(zhèn)三星村的臍橙園里，臍橙種植大戶陳云華舉著金黃的果實對著手機鏡頭吆喝，身后的果樹掛滿沉甸甸的果子，直播間在線人數(shù)突破2000人。
這個水果種植大戶，如今已是當?shù)匦∮忻麣獾摹俺揉l(xiāng)主播”。這一轉(zhuǎn)變，源于新寧縣“村播學(xué)院”實施的培育計劃。
黨建牽線，多元合力搭起“致富橋”
“以前想做直播，沒人教技術(shù)、沒渠道找貨源，自己瞎琢磨半年也沒賣出幾單?！标愒迫A的困惑，曾是新寧縣眾多農(nóng)戶觸網(wǎng)帶貨面臨的共同難題。
如何讓零散的農(nóng)戶抱團闖市場？新寧縣給出答案：以黨組織為超級聯(lián)系人，整合政府、高校、企業(yè)多方資源，搭建起“高校+政府+村集體+農(nóng)戶”四位一體的村播培育體系。
今年6月20日，新寧縣“村播學(xué)院”正式揭牌。新寧縣委組織部牽頭統(tǒng)籌，縣商務(wù)局負責(zé)具體運營，長沙理工大學(xué)派駐專業(yè)師資團隊，企業(yè)提供實訓(xùn)場地和供應(yīng)鏈支持，形成上下聯(lián)動、多方協(xié)同的組織格局。
“我們要打破單打獨斗的困境，讓資源跟著需求走，讓服務(wù)圍著學(xué)員轉(zhuǎn)?！毙聦幙h委組織部負責(zé)人道出學(xué)院創(chuàng)辦的初衷，通過資源整合，將專業(yè)課程送到鄉(xiāng)村，讓農(nóng)民在家門口就能學(xué)技能、創(chuàng)增收。
如今，新寧縣級“村播學(xué)院”里，專業(yè)直播間、視頻剪輯室、實訓(xùn)教室一應(yīng)俱全；5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實訓(xùn)基地讓學(xué)員就近實戰(zhàn)；20個村級直播驛站扎根生產(chǎn)一線，形成了“課堂連著田間”的三級培育網(wǎng)絡(luò)。
目前，新寧縣“村播學(xué)院”已舉辦5期培訓(xùn)班，覆蓋全縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，培育學(xué)員284人，其中26人轉(zhuǎn)型為全職主播，215人持續(xù)開展助農(nóng)直播。
精準孵化，從直播“小白”到帶貨能手
“第一次面對鏡頭，話都說不利索，緊張得手心冒汗?！狈掂l(xiāng)青年周佐鈞說。這個“80后”，如今運營著“崀山阿佐”賬號，單條視頻播放量最高突破10萬+，帶動家鄉(xiāng)土特產(chǎn)月銷售額超3萬元。
新寧縣“村播學(xué)院”的成功，核心在于跳出“簡單培訓(xùn)”的模式，構(gòu)建起“實操+陪跑+孵化”的精準培育體系。學(xué)院根據(jù)學(xué)員基礎(chǔ)分設(shè)初級、進階兩級課程，緊扣臍橙、黃桃、茶油等本地農(nóng)產(chǎn)品上市節(jié)點，同步開設(shè)選品、話術(shù)設(shè)計、視頻創(chuàng)作等實用課程。
“我們不教空洞理論，就是要讓學(xué)員學(xué)完馬上就能用?！遍L沙理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院村民直播培訓(xùn)項目負責(zé)人田向陽，在新寧縣“村播學(xué)院”第五期實訓(xùn)課上一邊示范帶貨技巧，一邊向圍攏的學(xué)員講解，“比如，賣鹵豆腐干要突出香辣入味，賣朱鹮稻要強調(diào)生態(tài)種植，話術(shù)要接地氣，才能打動消費者?！?/p>
對于零基礎(chǔ)學(xué)員，新寧縣“村播學(xué)院”組建由專業(yè)導(dǎo)師和研究生構(gòu)成的“陪跑團”，量身定制3個月指導(dǎo)方案。從設(shè)備調(diào)試到場景選擇，從開場話術(shù)到互動技巧，導(dǎo)師全程手把手教學(xué)。15場“陪跑”活動下來，首期33名學(xué)員成功突破首播關(guān)。
“導(dǎo)師幫我分析受眾喜好，教我怎么拍田間實景，就連直播時的表情管理都細致指導(dǎo)。”周佐鈞說，正是這種“保姆式”培育，讓他從直播“小白”快速成長為帶貨能手。
人才培育的精準化，帶來了顯著成效。目前，新寧全縣已建立1800人的助農(nóng)主播人才庫，涵蓋致富帶頭人、企業(yè)骨干、村干部等群體。15名優(yōu)秀學(xué)員遞交了入黨申請書，9人被納入村級后備干部培養(yǎng)序列，鄉(xiāng)村主播正成為鄉(xiāng)村振興的“生力軍”。
全鏈賦能，讓“流量”變“留量”的長效密碼
“直播帶貨不是‘一錘子買賣’，既要賣得出，更要供得上、賺得久?！毙聦幙h商務(wù)局負責(zé)人的話，點出了村播可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
為此，新寧縣“村播學(xué)院”從培訓(xùn)班轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，構(gòu)建起覆蓋前端流量、中端品控、后端品牌服務(wù)的全鏈條賦能體系。
在前端，新寧縣委網(wǎng)信辦聯(lián)合電商平臺為學(xué)員提供流量扶持，策劃“崀山臍橙”直播比賽等活動，幫助學(xué)員提升曝光度；中端由村集體牽頭，整合合作社資源，統(tǒng)一進行農(nóng)產(chǎn)品品控和發(fā)貨，解決學(xué)員“貨源不穩(wěn)、物流不暢”的難題；后端則著力品牌打造與金融支持，注冊區(qū)域公共品牌，為創(chuàng)業(yè)學(xué)員提供小額信貸支持。
新寧縣馬頭橋鎮(zhèn)坪山村的實踐就是生動例證，通過村播賦能，全村累計開播160余場，銷售20多種農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)線上成交2600單，帶動村民增收160余萬元，村集體經(jīng)濟增收10余萬元。
“以前自己直播，物流成本高，客戶投訴多，現(xiàn)在有了統(tǒng)一發(fā)貨和品控，省心多了！”新寧縣“村播學(xué)院”學(xué)員蔣張林一邊打包剛下單的小籽花生，一邊介紹：“學(xué)院還幫我們設(shè)計包裝、申請商標，現(xiàn)在我們的農(nóng)產(chǎn)品也有了‘身份證’，價格也比以前能賣得高?！?/p>
新寧縣新的社會階層人士聯(lián)誼會也加入賦能隊伍，組織新媒體從業(yè)者與“村播學(xué)院”學(xué)員結(jié)對子，開展一對一幫扶。“作為本土網(wǎng)紅，能為家鄉(xiāng)建設(shè)出力很自豪?！痹撀?lián)誼會會員“丹妹來了”說，“我們不僅要幫學(xué)員賣貨，更要教他們運營技巧，讓他們能長久發(fā)展。”
責(zé)編：劉暢暢
一審：劉暢暢
二審：印奕帆
三審：譚登
來源：華聲在線
