華聲在線全媒體記者 仝若楠
商務部消費促進司日前指出，2025年上半年服務消費持續(xù)擴大，文娛旅游熱度不減，全國演唱會票房同比增長約四成。當舞臺燈光一次次照亮城市夜空，當場館內外的歡呼與消費熱潮持續(xù)涌動，演唱會經濟已從流量時代的“單點爆發(fā)”邁入高速增長的深水區(qū)。
伴隨演出市場的高頻擴容——從一線歌手到多元音樂人密集開唱，從單場演出到多城巡回常態(tài)化，曾依托明星效應形成的聚合吸引力存在被稀釋的可能。如何讓演唱會經濟跳出“短期熱度依賴”的局限，從門票銷售、即時消費的“一次性賦能”，轉向對城市文旅、產業(yè)消費的長期長效助推，成為當前文旅經濟發(fā)展中亟待破解的現實課題。
從視聽盛宴到深度互動體驗，本土特色消費更能“圈粉”
8月29日，采訪中，記者了解到，為“一場演出奔赴一座城”已成為不少消費者的深層觀演需求。來自上海的Ling（化名）一直保持著看演唱會的習慣，在她看來，如今消費者去看演唱會，早已不單單是為了欣賞演出，當地的旅游資源、特色服務也是重要的吸引力。
住在湖北武漢的妙妙（化名）剛搶到五月天演唱會門票，打算借著這場演出再游長沙。“想借著看演唱會的機會，去解鎖老巷子里的特色小吃。”妙妙說，她選擇演唱會目的地時，除了考慮距離，也會看重當地的風土人情和服務，“聽說長沙人熱情，想感受當地五迷們的激情四射。”
記者還注意到，越來越多的演唱會借助本土特色周邊與粉絲深層互動。今年6月，陶喆在長沙舉辦演唱會時，周邊徽章便融入了臭豆腐、小龍蝦等當地特色美食元素。福建場的周邊中也能看到福建本土美食的身影，不少粉絲會在網絡上收集、交換不同城市的周邊產品。
胡彥斌全球后援會工作人員表示，從2024年巡演起，后援會一直在嘗試將地方元素與應援設計、物料繪制等相結合。“以長沙站為例，城市明信片融入岳麓書院，卡通形象冰箱貼則融入橘子洲頭風景”。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在采訪中指出，當下粉絲群體注重情感層面的消費，粉絲應援物及周邊產品的設計可融入本地元素，比如美食文化、網紅地標等，以此實現與粉絲的深層互動，進而拉動本地消費。“相關贊助品牌可通過互動配合主辦方打造具有當地特色的應援活動，增強粉絲粘性，進而形成可持續(xù)的粉絲經濟項目，避免演唱會結束后流量流失，實現更長遠的互助共贏。”在消費場景方面，未來還可落地更多項目，挖掘更多元的形式，推動粉絲深度參與，例如開展與演唱會相關的DIY手工、特色打卡、粉絲歌友會等活動，以此展現長沙年輕活力的城市形象。
演唱會“一條龍”福利，將短期流量轉化為長期消費力
“胡彥斌的多場演唱會都和滴滴有合作，只要是在演唱會場地附近打車，或是將目的地設為演唱會周邊，就能享受到打車優(yōu)惠。”聊起月初剛參與的胡彥斌演唱會長沙站，Ling坦言長沙的演唱會配套活動可圈可點。“在長沙場，演唱會場館附近的拉瓦薩咖啡廳曾推出了演唱會限定飲品，會把胡彥斌專屬粉絲logo‘小老虎’用粉撒在奶蓋上，很有創(chuàng)意也很用心”。
上述后援會工作人員認為當前演唱會受眾已不滿足于“進場聽歌，散場回家”，而是希望從抵達舉辦城市起就能體驗到“氛圍感”。“包括但不限于各類宣傳圖頻投放、本地商家促銷、政府文旅矩陣聯(lián)動等。這些項目對觀眾在線下的消費意愿有一定促進作用，會有更多觀眾樂于將周末‘特種兵’行程延長成2—3日小長假，以優(yōu)惠于平時的價格在演唱會舉辦城市游玩，從而將‘演唱會消費’轉化為‘城市消費’”。
該工作人員告訴記者，目前后援會主要在出行優(yōu)惠、住宿折扣、應援地消費促進等三方面增強粉絲在演唱會所在城市的體驗感和歸屬感。“其中在住宿折扣方面，今年長沙站，地方后援會發(fā)揮東道主優(yōu)勢爭取到了本地商家的支持，粉絲可憑兌換碼或演唱會門票以折扣價入住指定酒店”。
“從粉絲角度看，粉絲經濟并非一錘子買賣，要關注其長期影響。”該工作人員坦言，自媒體時代人人都是發(fā)聲者，在有觀演需求的群體中，“城市口碑”是非常重要的參考指標，這其中包括了演唱會本身的圓滿程度、應援活動體驗滿意程度、城市接納與友好程度三方面，恰好對應了主辦方、后援會、品牌（或本地商家）。“如果三方面能夠盡早溝通、周全準備，那么兩三天或者最多一周的粉絲經濟將具備更強的長尾效應，粉絲在演唱會本身以外的消費、停留意愿必然增加”。
張毅也表示，在演唱會的落地執(zhí)行層面，相關部門與主辦方可著眼粉絲的全鏈路消費。“譬如，針對演唱會觀眾，當地文旅部門可發(fā)放涵蓋娛樂、購物、餐飲、交通、住宿及景區(qū)等‘一條龍’優(yōu)惠券，借助演唱會吸引外地游客在觀演之余游覽城市，將短期流量轉化為長期消費力，進而增強游客與城市的親和力”。
讓星城基因“嵌”進演唱會，避免明星效應的稀釋
湖南大學經濟系副教授魏思超在接受采訪時指出，隨著演唱會的頻繁舉辦，明星聚合效應被稀釋主要表現在以下幾個維度：在票房方面，可能會使部分依賴明星熱度的演唱會票房增長放緩，觀眾對演出質量和內容的要求會更高，不再單純?yōu)槊餍莻€人買單。觀眾熱情上，粉絲可能會更加理性，不再盲目追捧，轉而關注演出的創(chuàng)新性和獨特性。對城市吸引力而言，僅靠明星引流的效果會減弱，城市需要挖掘更多元的吸引力要素。
魏思超副教授認為，對長沙而言，要借演唱會持續(xù)激活經濟動能，需從硬件、文化氛圍等多維度發(fā)力。“例如在交通方面，依托地鐵可再強化‘演唱會專線接駁’等臨時配套交通方案，讓外地歌迷從高鐵南站、黃花機場到場館更便捷；住宿上，五一廣場周邊的酒店集群與解放西路的特色民宿已能覆蓋高中低消費層，可繼續(xù)引導民宿推出‘演唱會主題套餐’，提升接待的精準度”。
魏思超副教授還表示，要避開演唱會經濟的同質化陷阱，更關鍵的是借勢長沙本身的文化特質，把“星城基因”揉進演出的每一環(huán)。“比如演出舞臺背景融入岳麓書院的飛檐剪影，或是在中場插入一段花鼓戲與流行樂的融合表演；甚至可以圍繞‘湘籍音樂人’做文章，讓本土歌手的作品與湖南民歌串聯(lián)，既讓觀眾聽見熟悉的鄉(xiāng)音，又打出差異化標簽。真正實現‘一場演唱會帶火一座城’的雙向賦能”。
責編：劉暢暢
一審：劉暢暢
二審：印奕帆
三審：譚登
來源：華聲在線
